Keynote Speaker Vertrieb
Vorträge, die Ihre Vertriebsmannschaft
wieder ins Handeln bringen
Als Keynote Speaker für Vertrieb bringe ich Ihre Mannschaft so in Bewegung, dass aus einem guten Veranstaltungstag echte Umsetzung im Markt wird.
Vertrieb pushen. Führung inspirieren. Menschen bewegen.
2024 Gewinner, 19. Internationaler Speaker Slam Award, Kategorie Wirtschaft und Vertrieb
Über 160 Vorträge
im deutschsprachigen
Mittelstand
Ausgezeichnet beim 19. Internationalen Speaker Slam in der Kategorie Wirtschaft und Vertrieb, zertifizierter Change Manager (TÜV) und als TOP-Dienstleister bei ProvenExpert bewertet.
Ausgezeichnet, zertifiziert und geprüft
Unternehmen, die mich gebucht haben
Die Ausgangslage
Wenn Sie Ihren Vertrieb motivieren wollen und nichts hängen bleibt
Die Zahlen gehen zurück, der Wettbewerb wird härter, und Ihre Mannschaft macht ihren Job, aber ohne echten Zug. Sie haben schon einiges versucht. Trotzdem ist zwei Wochen nach der letzten Tagung wieder alles wie vorher.
„Ich mache Vertriebsmitarbeiter zu Meistern des Verkaufens und Vorgesetzte zu meisterhaften Vertriebsführungskräften.“
Ralf Koschinski
01
Aufträge bleiben aus
Der Markt ist anspruchsvoller geworden und Aufträge kommen längst nicht mehr von allein herein.
02
Motivation lässt nach
Viele im Außendienst haben sich an Zurückhaltung gewöhnt und gehen nicht mehr offensiv auf Kunden zu.
03
Erkenntnis ohne Umsetzung
Was zu tun wäre, weiß im Grunde jeder im Raum, nur passiert es im Tagesgeschäft nicht.
Themen
Keynote Speaker Vertrieb,
Führung und Team-Performance
Was Sie von mir als Keynote Speaker für Vertrieb bekommen, ist kein Vortrag von der Stange. Ich arbeite entlang von drei Themen, die in Ihrem Unternehmen ohnehin zusammenhängen: Vertrieb ohne Führung verpufft, Führung ohne Team bleibt Theorie. Jeder Vortrag entsteht deshalb aus Ihrem Anlass heraus.
Vertrieb, der wieder zieht
Impulse für Außendienst und Innendienst, damit Ihre Leute offensiver auf Kunden zugehen und im Gespräch bestehen.
Keynote Speaker Führung
Impulse für Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Mannschaft wieder klarer ausrichten und mitnehmen wollen.
Team-Performance stärken
Vorträge über Zusammenhalt, Eigenverantwortung und das Zusammenspiel von erfahrenen und jungen Kollegen.
Impulse auf Ihrer Tagung
Ein bis vier Stunden oder ein halber Tag auf Ihrer Vertriebstagung, Ihrem Sales Kick-off oder Ihrer Führungsrunde.
Wenn mehr Tiefe nötig ist
Wollen Sie danach systematisch weiterarbeiten, übernimmt VERTRIEBSMEISTER® mit Workshops, Trainings und Vertriebsentwicklung.
Auf der Bühne
Sehen Sie selbst, wie das auf der Bühne aussieht
Ein kurzer Ausschnitt sagt mehr über einen Redner als jede Seite Text.
Die Zukunft des persönlichen Verkaufs
Beliebte Keynotes
Beliebte Keynotes als Beispiel
Diese vier Vorträge werden am häufigsten angefragt. Verstehen Sie sie als Beispiele, denn den Inhalt stimme ich am Ende auf Ihren Anlass ab.
Jede Kachel lässt sich öffnen
Zur aktuellen wirtschaftlichen Lage
Verkaufen in turbulenten Zeiten
Der Vortrag greift genau das auf, womit die Wirtschaft gerade kämpft. Gerade in schwierigen Märkten gelingt es durch flexibles Handeln, Kunden zu begeistern und Anteile zu gewinnen. Mit diesen Lösungsvorschlägen wurde ich 2024 beim 19. Internationalen Speaker Slam ausgezeichnet.
Verkaufen in turbulenten Zeiten
„Gerade in turbulenten Zeiten gelingt es durch flexibles Handeln, Kunden zu begeistern, Marktanteile zu erobern und zu wachsen!“
Die Keynote weckt Hoffnung und Motivation. Es geht darum, den Spirit wiederherzustellen und die Identität als Verkäufer zu stärken. Ihre Leute werden inspiriert, die kommenden Herausforderungen als Chance zu sehen, den Fokus auf den Verkauf zu richten und sich stärker im Markt zu positionieren.
Die S.A.U.-Fallen erkennen
Der Wegweiser zu mehr Vertriebspower
Im Vertrieb gibt es unsichtbare Hürden, die Erfolg bremsen, ich nenne sie die “S.A.U.”-Fallen: Scheitern An Umsetzung. Ihre Mannschaft lernt, diese Fallen zu erkennen und Wege daran vorbei zu finden.
Der Wegweiser zu mehr Vertriebspower
Diese Fallen hindern ein Team daran, sein volles Potenzial auszuschöpfen. In der Keynote zeige ich, wie Ihre Leute die S.A.U.-Fallen erkennen und kreative Lösungen finden, um sie zu umgehen. Ob im Vertrieb oder in der Führung: Es geht darum, die Umsetzungsstärke zu steigern und Hindernisse aus dem Weg zu räumen.
Verkaufen, ohne sich zu verbiegen
Bleiben Sie in Ihrer Komfortzone
Verkaufen heißt nicht, sich zu verbiegen. Ihre Leute erfahren, wie sie auf ihre eigenen Stärken setzen und trotzdem bessere Ergebnisse erreichen, ohne sich zu verstellen.
Bleiben Sie in Ihrer Komfortzone
Ob als Verkäufer oder als Führungskraft im Vertrieb: Ziele lassen sich erreichen, indem man auf die eigenen Stärken setzt und gezielte Techniken anwendet. Die Keynote zeigt, wie Ihr Team authentisch und wirksam verkauft. Das steigert nicht nur die Verkaufszahlen, sondern auch Vertrauen und Motivation im Team.
Storytelling im Vertrieb
Die unsichtbare Macht im Verkaufsgespräch
Im Verkauf gewinnt nicht immer das beste Produkt, sondern die beste Geschichte. Der Vortrag zeigt, wie Storytelling im Kundengespräch Vertrauen aufbaut und komplexe Angebote greifbar macht.
Die unsichtbare Macht im Verkaufsgespräch
Ob Innendienst, Außendienst oder Vertriebsleitung: Die Kunst des Storytellings verändert den Verkaufsprozess. In der Keynote erfahren Ihre Leute, wie sie Geschichten gezielt einsetzen, um Kunden zu fesseln, komplexe Ideen greifbar zu machen und den Verkaufsansatz auf eine wirkungsvollere Ebene zu heben.
Maßgeschneiderte Impulse
Individuelle Keynotes
Jedes Unternehmen ist anders, deshalb entwickle ich Vorträge auch komplett neu, abgestimmt auf Ihre Situation und Ihr Publikum. In enger Absprache mit Ihnen entstehen Vorträge, die Ihre Themen aufgreifen und Ihre Mitarbeiter direkt ansprechen.
Was bleibt
Was sich nach dem Vortrag verändert
Ein Vortrag ist kein Unterhaltungsprogramm für einen Nachmittag. Er verändert, wie Ihre Leute am nächsten Morgen in den Markt gehen. Genau daran lasse ich mich messen.
Mehr Aktivität im Markt
Ihr Außendienst geht wieder offensiver auf Bestandskunden und neue Kontakte zu.
Klarheit in der Führung
Führungskräfte geben ihrem Team die Richtung für die nächsten Monate vor.
Vom Wissen ins Handeln
Aus guten Vorsätzen werden konkrete Schritte, die im Alltag auch wirklich stattfinden.
re-motivierte Vertriebler
gehaltene Vorträge
Jahre eigene Vertriebspraxis
Ablauf
So kommen Sie zu Ihrem Vortrag
Der Weg ist bewusst kurz, weil die meisten Anfragen mit einem festen Termin im Kalender kommen.
Schritt 1
Anfrage stellen
Sie schreiben mir über das Formular oder buchen sich direkt einen Termin in meinen Kalender.
Schritt 2
Auftrag klären
Im kostenlosen Kennenlerngespräch klären wir Anlass, Publikum und Ziel Ihrer Veranstaltung.
Schritt 3
Vortrag halten
Sie erhalten ein individuelles Angebot, und am vereinbarten Termin stehe ich bei Ihnen auf der Bühne.
Haltung
Was einen guten Keynote Speaker für Vertrieb ausmacht
Wenn Sie einen Keynote Speaker für Vertrieb suchen, achten Sie auf eines: ob da jemand steht, der den Job selbst gemacht hat. Ihre Vertriebsmannschaft merkt das in den ersten fünf Minuten. Ich habe Jahre im Vertrieb verbracht, Kunden verloren, Kunden gewonnen und später eine eigene Vertriebsorganisation geführt. Ich rede deshalb nicht über das Verkaufen, sondern aus dem Verkaufen heraus.
Dazu kommt eine Haltung, die im Mittelstand zählt: lösungsorientiert und auf Augenhöhe. Ich sehe Ihr Publikum nicht als Zuhörer, sondern als Mitdenker. Es darf gelacht werden, es darf widersprochen werden, und am Ende nimmt jeder etwas mit, das er am nächsten Tag anwenden kann. Große Ankündigungen und Superlative überlasse ich anderen.
Verkaufen von innen heraus
Ralf Koschinski
Diplom-Kaufmann
Speaker, Trainer, Business Coach
164gehaltene
Vorträge
Über mich
Über mich: Redner für Vertrieb und Führung aus der Praxis
Mein Name ist Ralf Koschinski, Diplom-Kaufmann und seit 2009 selbstständig. Davor standen rund 20 Jahre eigene Berufspraxis im Vertrieb, vom Salesmanager bis in die Vertriebsleitung. Seitdem begleite ich Fach- und Führungskräfte im industriellen Mittelstand als Speaker, Trainer und Business Coach, je nachdem, was im konkreten Fall Wirkung erzeugt.
Meine musikalischen Wurzeln prägen bis heute, wie ich auf der Bühne arbeite. Nachzulesen ist das in meinem Buch „Musik liegt im Vertrieb“. Die vollständige Vita finden Sie auf vertriebsmeister.de, hier halte ich sie bewusst kurz.
Das Buch
Musik liegt im Vertrieb
Kunden emotional erreichen. Erschienen bei Haufe.
Geprüft und autorisiert
Autorisierter BeraterOffensive Mittelstand
Certified Sales ProfessionalQ-Pool 100, nach DIN ISO 17024
Zertifizierter Change ManagerTÜV geprüft
Weitere Leistungen
Wenn aus dem Impuls ein Programm werden soll
Manche Themen sind mit einem Vortrag angestoßen, aber nicht erledigt. Für die systematische Arbeit an Vertrieb, Führung und Organisation steht meine zweite Marke bereit.
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+49 3628 584 1500info@vertriebsmeister.deFriedensstraße 4, 99310 Arnstadt
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Häufige Fragen
Häufige Fragen an einen Keynote Speaker für Vertrieb
Hier finden Sie die Fragen, die mir Geschäftsführer, Personalentwicklung und Vertriebsleiter am häufigsten stellen.
Was ist ein Keynote Speaker?
Eine Keynote ist der Hauptvortrag einer Veranstaltung, im Deutschen würde man Schlüsselrede sagen oder schlicht Vortragsredner. Ein Keynote Speaker setzt den inhaltlichen Ton für den Tag und gibt dem Publikum eine gemeinsame Richtung. Bei mir heißt das: eine klare Botschaft für Ihre Vertriebsmannschaft, kein Feuerwerk ohne Substanz.
Was ist ein Impulsvortrag?
Ein Impulsvortrag ist die kompakte Variante, meist zwischen einer und zwei Stunden. Er passt gut in eine laufende Tagung, wenn Sie zwischendurch frischen Input von außen brauchen. Viele Unternehmen starten damit, weil es der schnellste Weg ist, ohne gleich ein ganzes Programm zu buchen.
Für welche Unternehmen passt das?
Für den traditionellen Mittelstand mit eigener Vertriebsorganisation, meist zwischen 100 und 1.000 Mitarbeitenden. Handel, Großhandel und Industrie, oft Familienunternehmen mit klassischem Außendienst. Wer einen Trendredner zu KI sucht, ist bei mir falsch, und das sage ich lieber offen.
Wie lange dauert ein Vortrag?
Von 45 Minuten als Keynote über zwei Stunden als Impuls bis zu einem halben Tag ist vieles möglich. Was zu Ihrem Anlass passt, klären wir vorher gemeinsam.
Was kostet ein Vortrag?
Feste Pakete und Preislisten gibt es bei mir nicht, weil kein Anlass dem anderen gleicht. Nach dem Kennenlerngespräch erhalten Sie ein Angebot, das zu Dauer, Format und Ort passt.
Halten Sie Vorträge auch online?
Ja, online ist möglich. Ehrlich gesagt ist die Wirkung vor Ort deutlich stärker, deshalb empfehle ich den Präsenztermin, wo immer es geht.
In welchen Regionen sind Sie unterwegs?
Ich spreche im gesamten deutschsprachigen Raum, also in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mein Sitz ist in Arnstadt in Thüringen, gesprochen wird dort, wo Ihre Veranstaltung stattfindet.
Was ist der Unterschied zu VERTRIEBSMEISTER®?
Auf dieser Seite geht es um mich als Person, um Bühne, Impuls und Aktivierung. VERTRIEBSMEISTER® ist meine Marke für die systematische Arbeit danach, also für Workshops, Trainings und längerfristige Vertriebsentwicklung. Beides greift ineinander, hat aber unterschiedliche Einstiegspunkte.
Anfrage
Ihre Anfrage in zwei Minuten
Sagen Sie mir kurz, worum es geht, ich melde mich in der Regel innerhalb eines Werktags.
Telefon+49 3628 584 1500E-Mailinfo@vertriebsmeister.deWebseiteralf-koschinski.deAdresseDipl.-Kfm. Ralf Koschinski
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